<progress id="bmpph"></progress>
  1. <form id="bmpph"></form>

      1. <th id="bmpph"></th>
        <tbody id="bmpph"></tbody>

        1. <li id="bmpph"><tr id="bmpph"><kbd id="bmpph"></kbd></tr></li>
            • 当前位置:
            • 首页>
            • 文章

            汽车销售技巧和话术 4S店汽车销售技巧和话术

            来源:www.buymbtshoesnow.com 时间: 2018-12-18 所属栏目: 汽车话术 人气: 378

              汽车销售技巧和话术 4S店汽车销售技巧和话术

              对于意向度不高的客户,能有什么成交策略来说服顾客,促进成交吗?

              一、对可买不可买的客户

              对于已经进入4S店的客户,既然到了店里,就意味着客户很有可能有购买意向。销售顾问要做的就是找客户的需求特点并加以引导。

              这样的客户常常挂在嘴边的一句话是:“我只是来看看,还没决定。”

              这表明你的接待没有激发他的购买欲,你必须从接待时开始回顾,找到在什么问题上没有说服他。

              通过提问的方式向客户提出其为何不能做决定的原因,探寻其真正的需求,为其排除障碍。

              二、对车子不满意的客户汽车销售技巧和话术:

              当客户对车子表达出异议的时候,可以推断客户在心理中已经明确了自己的某种需求,但还未明确我们的车型能否完全满足其需求,如果这种不满意正当的,但现在没办法解决的,大部分情况下我们应该强调优势去补偿;如果这种异议是无理,应间接的否定客户的异议。

              如果客户强调排量太小,担心动力不足,你可以强调排量适当才是最好的,既满足了出行需求,燃油经济性也是最优的,鱼与熊掌通常不可兼得,必选其一!

              三、对价格不满的客户的汽车销售技巧和话术:

              1、解决方法之一----比喻法

              “请您看一看我这支签字笔多少钱,那另外一只呢您可以仔细看一看,为了给我一个准确的答案,您可以先研究一下它的结构,单从表面上看,您很难判断出它值1元还是5元,一只小小的签字笔尚且如此,我们的车子就更是这样了……

              我们不会牺牲车主长久利益来降低车辆的品质,您想在开过2-3年后,车子依然如新车,还是到处有异响?

              2、分解方法之二----利益法

              突出4S店的服务能给客户带来的利益,多少年的质保,公开透明的维修服务,以后用车成本大大降低,而且省心,种种利益向客户阐述清楚,成本有时并不决定售价,汽车是一个消耗品,车价只占到用车成本的20%,80%的用车成本在于养车修车。

              3、解决方法之六----提问法

              “您为什么认为这价格高了?”“您觉得应当是什么价格?”“我很想知道您说这车价钱高时是跟谁做的比较?”通??突Ф蓟岚涯谛南敕ń渤隼?,您随时可加以针对性地予以解决了。

              4、销售对于价格障碍的排除原则

              客户总是希望以最低的价格买到最好的车。因此,你必须学会判断客户承受能力,永远不要给人感到您是多么迫不及待地要把车销售给他,最重要的是掌握坚定和灵活的尺度,如果表现出丝毫软弱,客户对价格的欲望可是没有底线的哦。

              四、不想马上购买的客户的汽车销售技巧和话术:

              不想马上购买的客户常见的拖延用语有:“我得先跟我老婆商量”、“我得再考虑一下”、“我想再到别的店看看”等。

              有时候,客户拖延并不是主观的,往往也有客观原因的,有时施加过大的压力往往会把客户推向对手。

              无法妥善处理拖延问题的销售往往不会取得很好的业绩,因为这样的客户随时都有可能转向你的竞争对手,也许他跨出了这个门就走向了竞争对手的谈判桌。

              记住,如果他想买,现在是做好的成交机会。

              1、设置套路,促使成交

              你可以和同事领导打配合,证明这辆车很抢手,有客户也看中了,甚至已经交了定金,通过你的语气和神情,让客户感到机会错过就不再有。

              2、等下去会有什么好处

              你可以把客户等下去的好处和坏处分别当着客户的面,在一张A4的纸上分两列下下来,客户列出好处,你列出坏处,两者加以比较,结果自然明了。由于你精通销售的利弊,肯定会列的条数比客户多。

              3、施加一定的压力

              通过强调活动优惠的特殊性(车展、厂家促销、年底冲量)。向客户说明:“对不起,我不能保证下次还能向您提供跟这次一样的优惠!”

              4、利用即将发生的改变

              如果国家政策将变化,地方上牌政策可能会变化,都可以被销售员利用来避免客户的拖延举动,你可以在推销中不慌不忙地提到这些事实,引导客户在确信需要你的车子后立刻掏钱购买。

              5、把握成交细节,利用技巧促其成交

              当客户表现出以下状况时,你可以抓住机会临门一脚

              1、客户不再问问题,陷入思考中;

              2、当客户突然靠向椅背,甚至有伸懒腰的动作,双眼直视你时,这可能表示在经过艰苦卓绝的谈判后,犹豫不决的客户终于下定了决心。

              3、一直沉默的客户,开始询问付款和售后的细节问题时,这表明客户购买开始缴械投降,进入成交阶段。

              4、客户开始不断的点头认同销售顾问的时候。

              5、客户开始咨询朋友是否能下订单的时候。

              当客户表现出以上细节后,如何抓住机会:

              1、不要再介绍其它车型,让客户把注意力全部集中到意向车型上,让其关注到付款的问题上来。

              2、强调客户现在购买能享受的优惠、售后礼包等。

              3、强调现在的时机多么合适,后期很可能政策调整。

              4、进一步强调买车后能对客户生活带来的方便和好处。

              5、强调车型资源的竞争,配置颜色物流等方面的紧张程度。

              6、强调在今后用车售后问题上,自己的专业性,能帮助到客户。

              7、赞美客户做出了非常明智的选择和决定。

              以上就是话术一生网整理的关于汽车销售技巧和话术的文章,切忌不要强迫客户,对其犹豫不决表示不耐烦;不过一定要大胆主动的提出成交要求,注意把握成交的细节;抓住机会,划卡进账,签合同,快刀斩乱麻!

            "小编整理不易,小礼物走一走,万分感谢!"
            赞赏
            汽车销售技巧和话术 4S店汽车销售技巧和话术
            1 元
            1.68 元
            5.20 元
            6.66 元
            8.88 元
            自定义
            谢谢您的赞赏
            保存
            取消

            版权声明:以上文章中所选用的图片及文字来源于网络以及用户投稿,由于未联系到知识产权人或未发现有关知识产权的登记,如有知识产权人并不愿意我们使用,如果有侵权请立即联系:[email protected],我们立即下架或删除。

              <progress id="bmpph"></progress>
            1. <form id="bmpph"></form>

                1. <th id="bmpph"></th>
                  <tbody id="bmpph"></tbody>

                  1. <li id="bmpph"><tr id="bmpph"><kbd id="bmpph"></kbd></tr></li>
                    1. 656彩票656彩票网址 基隆 | 七台河 | 恩施 | 淮安 | 延边 | 白山 | 佛山 | 伊犁 | 无锡 | 喀什 | 明港 | 汉中 | 景德镇 | 吕梁 | 松原 | 新余 | 遂宁 | 赤峰 | 眉山 | 昌都 | 梧州 | 自贡 | 阜阳 | 梧州 | 阿坝 | 锦州 | 厦门 | 枣庄 | 平潭 | 黔西南 | 大庆 | 乌兰察布 | 宁波 | 漯河 | 德州 | 燕郊 | 乐清 | 顺德 | 安康 | 雅安 | 克孜勒苏 | 朝阳 | 云南昆明 | 南京 | 南京 | 咸宁 | 大理 | 单县 | 平潭 | 河池 | 孝感 | 阳江 | 柳州 | 锦州 | 寿光 | 屯昌 | 台湾台湾 | 贵港 | 常州 | 那曲 | 台南 | 延安 | 建湖 | 珠海 | 滁州 | 寿光 | 定州 | 灵宝 | 阿拉尔 | 阿拉善盟 | 毕节 | 益阳 | 朝阳 | 临猗 | 巴彦淖尔市 | 龙岩 | 林芝 | 长治 | 哈密 | 乌兰察布 | 河北石家庄 | 大兴安岭 | 保亭 | 慈溪 | 黄冈 | 邢台 | 海南 | 抚州 | 眉山 | 珠海 | 陕西西安 | 克拉玛依 | 黄南 | 乌兰察布 | 正定 | 陵水 | 池州 | 枣阳 | 金华 | 桓台 | 龙口 | 任丘 | 驻马店 | 绍兴 | 盐城 | 本溪 | 台湾台湾 | 东营 | 大同 | 三明 | 台南 | 泗洪 | 黔东南 | 安顺 | 普洱 | 大连 | 黄冈 | 武夷山 | 琼中 | 迁安市 | 新余 | 延边 | 石狮 | 石狮 | 辽宁沈阳 | 常德 | 晋江 | 平顶山 | 章丘 | 和县 | 桐城 | 扬州 | 三河 | 凉山 | 锡林郭勒 | 扬中 | 澳门澳门 | 台北 | 仙桃 | 平凉 | 中卫 | 五指山 | 平顶山 | 广汉 | 五家渠 | 德阳 | 徐州 | 石河子 | 咸阳 | 甘南 | 海宁 | 雅安 | 灌云 | 德州 | 东台 | 海西 | 日喀则 | 武夷山 | 中卫 | 建湖 | 阳春 | 晋江 | 海丰 | 长兴 | 枣阳 | 博尔塔拉 | 东莞 | 启东 | 双鸭山 | 辽源 | 宜昌 | 嘉峪关 | 辽阳 | 吕梁 | 延边 | 镇江 | 包头 | 靖江 | 五指山 | 珠海 | 海丰 | 黄石 | 甘肃兰州 | 温州 | 武夷山 | 曹县 | 济宁 | 陇南 | 河北石家庄 | 韶关 | 黑龙江哈尔滨 | 张家口 | 克孜勒苏 | 抚州 | 开封 | 青州 | 简阳 | 宁波 | 松原 | 章丘 | 舟山 | 临沧 | 镇江 | 鞍山 | 通辽 | 汝州 | 六盘水 | 湘西 | 江苏苏州 | 韶关 | 呼伦贝尔 | 遂宁 | 扬州 | 钦州 | 山南 | 沛县 | 武威 | 甘南 | 红河 | 三门峡 | 承德 | 如东 | 咸宁 | 海北 | 永州 | 益阳 | 义乌 | 馆陶 | 石嘴山 | 温岭 | 扬中 | 三亚 | 台湾台湾 | 沧州 | 东海 | 黄石 | 蚌埠 | 咸宁 | 琼中 | 泉州 | 潍坊 | 临汾 | 安吉 | 德清 | 温岭 | 百色 | 崇左 | 东台 | 潍坊 | 赣州 | 巴音郭楞 | 楚雄 | 汕尾 | 抚顺 | 图木舒克 | 乐清 | 扬中 | 齐齐哈尔 | 娄底 | 包头 | 常德 | 朝阳 | 山西太原 | 本溪 | 韶关 | 平凉 | 阜新 | 大理 | 吉林长春 | 明港 | 毕节 | 资阳 | 莱芜 | 兴化 | 保亭 | 大兴安岭 | 包头 | 酒泉 | 绵阳 | 六安 | 醴陵 | 贵港 | 汕头 | 黑河 | 芜湖 | 余姚 | 扬州 | 宁德 | 陕西西安 | 万宁 | 江西南昌 | 甘肃兰州 | 铜仁 | 丽水 | 章丘 | 辽源 | 资阳 | 滨州 | 广安 | 高雄 | 保定 | 博罗 | 宝应县 | 海门 | 海拉尔 | 济宁 | 松原 | 泰兴 | 天门 | 苍南 | 本溪 | 乌兰察布 | 亳州 | 禹州 | 铁岭 | 吕梁 | 定州 | 贺州 | 改则 | 高雄 | 信阳 | 宜都 | 定西 | 广安 | 屯昌 | 广州 | 安庆 | 吐鲁番 | 泗阳 | 大庆 | 佳木斯 | 蓬莱 | 阿坝 | 湖南长沙 | 扬州 | 丽江 | 吉林 | 忻州 | 昆山 | 四平 | 山西太原 | 五家渠 | 孝感 | 定西 | 大庆 | 四川成都 | 常德 | 海宁 | 沧州 | 迪庆 | 泰安 | 乐山 | 吕梁 | 淮安 | 中山 | 海南海口 | 泰州 | 黔西南 | 定西 | 莱芜 | 威海 | 杞县 | 铁岭 | 徐州 | 邵阳 | 佛山 | 金坛 | 宝应县 | 灌云 | 禹州 | 四平 | 牡丹江 | 台山 | 新泰 | 石河子 | 姜堰 | 东阳 | 五家渠 | 张家口 | 忻州 | 邵阳 | 萍乡 | 宜宾 | 荣成 | 石嘴山 | 甘南 | 阳泉 | 垦利 | 五家渠 | 单县 | 平潭 | 淄博 | 如东 | 邹平 | 金昌 | 任丘 | 锡林郭勒 | 萍乡 | 江苏苏州 | 南京 | 鸡西 | 武夷山 | 遵义 | 黔西南 | 安徽合肥 | 澳门澳门 | 阜阳 | 眉山 | 大连 | 赣州 | 余姚 | 宝应县 | 玉树 | 扬中 | 黑龙江哈尔滨 | 锡林郭勒 | 阜阳 | 三亚 | 兴化 | 滁州 | 青州 | 雅安 | 五指山 | 宜都 | 娄底 | 果洛 | 潮州 | 正定 | 广汉 | 常州 | 丹东 | 西藏拉萨 | 渭南 | 博尔塔拉 | 九江 | 海拉尔 | 济南 | 常州 | 定州 | 曲靖 | 台北 | 武威 | 屯昌 | 台中 | 景德镇 | 永州 | 湖北武汉 | 内江 | 晋江 | 晋江 | 信阳 | 曲靖 | 四平 | 伊犁 | 阿勒泰 | 涿州 | 福建福州 | 眉山 | 德阳 | 衢州 | 图木舒克 | 寿光 | 铜川 | 铜仁 | 石河子 | 锡林郭勒 | 张北 | 图木舒克 | 中山 | 泸州 | 河北石家庄 | 伊春 | 宿州 | 启东 | 忻州 | 安顺 | 曲靖 | 黔东南 | 辽阳 | 绵阳 | 桂林 | 五家渠 | 肥城 | 宣城 | 咸阳 | 海宁 | 宜都 | 吕梁 | 山南 | 喀什 | 烟台 | 云南昆明 | 库尔勒 | 五家渠 | 如皋 | 兴安盟 | 普洱 | 南阳 | 德清 | 阿里 | 保定 | 塔城 | 天长 | 伊犁 | 曲靖 | 禹州 | 吐鲁番 | 海南海口 | 荣成 | 兴安盟 | 台北 | 台州 | 湘西 | 盘锦 | 沛县 | 滨州 | 阿拉尔 | 昌都 | 长垣 | 醴陵 | 涿州 | 克孜勒苏 | 丽江 | 东莞 | 山西太原 | 保定 | 本溪 | 永新 | 长兴 | 陵水 | 溧阳 | 汝州 | 朔州 | 惠州 | 汕尾 | 厦门 | 平潭 | 鄢陵 | 海门 | 防城港 | 阿拉尔 | 文山 | 荣成 | 运城 | 义乌 | 桂林 | 仁怀 | 阿坝 | 惠东 | 金昌 | 嘉兴 | 四平 | 芜湖 | 昌吉 | 庆阳 | 厦门 | 垦利 | 基隆 | 库尔勒 | 济南 | 葫芦岛 | 咸阳 | 仁寿 | 潜江 | 本溪 | 鸡西 | 红河 | 阳泉 | 锡林郭勒 | 明港 | 双鸭山 | 抚州 | 阿坝 | 株洲 | 宁波 | 株洲 | 简阳 | 海安 | 益阳 | 克孜勒苏 | 吉安 | 鞍山 | 安庆 | 商洛 | 江苏苏州 | 沭阳 | 伊春 | 滕州 | 林芝 | 大兴安岭 | 安顺 | 黄冈 | 惠东 | 衡水 | 迁安市 | 基隆 | 塔城 | 石嘴山 | 常德 | 白银 | 三亚 | 荆州 | 张掖 | 阜阳 | 玉树 | 海西 | 吉林 | 迪庆 | 开封 | 本溪 | 吕梁 | 丽水 | 朔州 | 林芝 | 张掖 | 莱州 | 金昌 | 中卫 | 苍南 | 海门 | 黄山 | 牡丹江 | 常德 | 通辽 | 安徽合肥 | 揭阳 | 寿光 | 屯昌 | 绍兴 | 德清 | 黔西南 | 南安 | 荣成 | 乌兰察布 | 威海 | 三明 | 娄底 | 湘潭 | 白山 | 上饶 | 克拉玛依 | 玉树 | 资阳 | 攀枝花 | 湖北武汉 | 大丰 | 阿里 | 荣成 | 金坛 | 铜陵 | 姜堰 | 金坛 | 溧阳 | 海宁 | 朝阳 | 锡林郭勒 | 平顶山 | 文山 | 大理 | 绵阳 | 阿拉尔 | 沭阳 | 黄南 | 晋江 | 玉林 | 包头 | 赣州 | 常州 | 宁国 | 东台 | 灌南 | 阿拉尔 | 偃师 | 扬州 | 儋州 | 河池 | 永新 | 黔东南 | 瓦房店 | 武威 | 阜新 | 广西南宁 | 姜堰 | 乳山 | 偃师 | 温岭 | 三亚 | 马鞍山 | 吐鲁番 | 马鞍山 | 台北 | 伊春 | 灌南 | 梧州 | 威海 | 临猗 | 库尔勒 | 泗阳 | 四川成都 | 甘肃兰州 | 海北 | 东海 | 威海 | 儋州 | 定州 | 宝鸡 | 云南昆明 | 德宏 | 黔东南 | 东台 | 五家渠 | 大连 | 临夏 | 惠州 | 厦门 | 长兴 | 昌吉 | 如东 | 武夷山 | 保亭 | 阿拉善盟 | 绥化 | 盐城 | 永州 | 昌都 | 吉林 | 包头 | 泰州 | 武安 | 庆阳 | 昆山 | 临猗 | 通辽 | 公主岭 | 徐州 | 鄂尔多斯 | 莆田 | 果洛 | 邳州 | 萍乡 | 黄冈 | 阿里 | 顺德 | 孝感 | 黑河 | 霍邱 | 焦作 | 抚州 | 甘南 | 定州 | 广安 | 宁德 | 潜江 | 灵宝 | 鹤岗 | 岳阳 | 桓台 | 香港香港 | 赣州 | 临汾 | 邢台 | 台中 | 湖南长沙 | 漳州 | 琼海 | 滕州 | 湖南长沙 | 崇左 | 泰兴 | 中山 | 任丘 | 义乌 | 阿拉尔 | 任丘 | 玉树 | 温州 | 溧阳 | 阳春 | 靖江 | 宿迁 | 崇左 | 泰州 | 昌都 | 大庆 | 文山 | 巴彦淖尔市 | 宜都 | 阜新 | 诸城 | 茂名 | 龙岩 | 澄迈 | 明港 | 云南昆明 | 梅州 | 邹城 | 株洲 | 鸡西 | 乐山 | 六盘水 | 姜堰 | 楚雄 | 安岳 | 诸城 | 海宁 | 周口 | 乳山 | 邹平 | 伊犁 | 柳州 | 铜仁 | 常德 | 广安 | 马鞍山 | 商洛 | 阿勒泰 | 淮安 | 乐平 | 克孜勒苏 | 株洲 | 莆田 | 韶关 | 铜陵 | 洛阳 | 淮北 | 香港香港 | 禹州 | 德宏 | 周口 | 邳州 | 深圳 | 株洲 | 单县 | 通辽 | 襄阳 | 南平 | 无锡 | 齐齐哈尔 | 招远 | 扬州 | 盘锦 | 曲靖 | 松原 | 临猗 | 宁夏银川 | 镇江 | 江门 | 南京 | 乐平 | 博尔塔拉 | 寿光 | 黄石 | 泗洪 | 巴中 | 抚顺 | 台北 | 中卫 | 湖北武汉 | 晋城 | 宁国 | 吕梁 | 吉安 | 阿拉善盟 | 林芝 | 楚雄 | 万宁 | 台南 | 寿光 | 仁寿 | 乐山 | 邹平 | 鄂州 | 黑河 | 武威 | 丹东 | 甘肃兰州 | 博罗 | 驻马店 | 建湖 | 德清 | 黄石 | 塔城 | 平顶山 | 贺州 | 定州 | 克拉玛依 | 温岭 | 龙口 | 神农架 | 阜新 | 克孜勒苏 | 白城 | 湘西 | 余姚 | 汉中 | 乌海 | 泗阳 | 赵县 | 河南郑州 | 海宁 | 邢台 | 本溪 | 台州 | 宿州 | 哈密 | 嘉兴 | 偃师 | 海北 | 济源 | 和县 | 宜宾 | 河池 | 厦门 | 苍南 | 宜都 | 包头 | 河南郑州 | 延边 | 晋中 | 江西南昌 | 焦作 | 克孜勒苏 | 甘南 | 乌兰察布 | 沭阳 | 晋中 | 益阳 | 山东青岛 | 漳州 | 泰安 | 文山 | 蚌埠 | 扬州 | 武安 | 燕郊 | 靖江 | 甘肃兰州 | 黑龙江哈尔滨 | 荆门 | 临猗 | 湛江 | 大连 | 柳州 | 库尔勒 | 秦皇岛 | 灌南 | 渭南 | 温岭 | 池州 | 儋州 | 白山 | 诸城 | 吐鲁番 | 廊坊 | 湘西 | 鹰潭 | 启东 | 荣成 | 泉州 | 神农架 | 迪庆 | 莱州 | 佛山 | 新乡 | 章丘 | 德清 | 扬中 | 台南 | 长兴 | 安岳 | 阿里 | 仁怀 | 启东 | 江苏苏州 | 舟山 | 枣庄 | 雄安新区 | 喀什 | 汝州 | 长葛 | 娄底 | 枣庄 | 安吉 | 泉州 | 泗阳 | 雄安新区 | 南阳 | 石狮 | 那曲 | 丽水 | 铜仁 | 海门 | 铜陵 | 承德 | 武威 | 株洲 | 滨州 | 乐平 | 江西南昌 | 绥化 | 鄢陵 | 中卫 | 来宾 | 许昌 | 绵阳 | 三沙 | 武威 | 大同 | 兴化 | 泸州 | 临夏 | 七台河 | 梧州 | 抚州 | 常州 | 焦作 | 黔东南 | 淮安 | 邵阳 | 靖江 | 乌兰察布 | 株洲 | 玉树 | 库尔勒 | 牡丹江 | 钦州 | 鹰潭 | 赣州 | 博尔塔拉 | 延安 | 长垣 | 莆田 | 阿勒泰 | 新沂 | 抚州 | 惠州 | 漯河 | 眉山 | 燕郊 | 临夏 | 吉林长春 | 吉林长春 | 丽水 | 贺州 | 南安 | 海南海口 | 三沙 | 浙江杭州 | 铜川 | 温州 | 任丘 | 郴州 | 黔西南 | 沧州 | 东阳 | 承德 | 南安 | 周口 | 淮北 | 包头 | 宁夏银川 | 台州 | 庄河 | 福建福州 | 沛县 | 泰州 | 泰兴 | 晋中 | 台北 | 禹州 | 邹城 | 西双版纳 | 江苏苏州 | 凉山 | 和田 | 汝州 | 临海 | 达州 | 黑河 | 中卫 |